核心內(nèi)容:拍賣無形資產(chǎn)時，要想成功，首先要考慮要素。這些要素需要滿足5個要素，下面會逐一分析。

在無形資產(chǎn)拍賣的運作過程中，拍賣公司在策劃無形資產(chǎn)拍賣時需要認真考慮五個要素。

盈利能力。

從投標人的角度來看，以更高的價格購買無形資產(chǎn)的一個重要動機是盈利和資產(chǎn)增值。因此，當一種無形資產(chǎn)有盈利的可能性，并且可以在短時間內(nèi)看到效益并實現(xiàn)增值目的時，無形資產(chǎn)就會受到投標人的青睞。相反，無形資產(chǎn)雖然有盈利的可能，但需要長期驗證或額外投資。這種無形資產(chǎn)拍賣難度大，拍賣成功的可能性小。這也要求拍賣公司在接受委托時，要結(jié)合市場合理判斷其盈利能力，科學(xué)協(xié)商確定保留價格，確保拍賣的順利實施。

壟斷。

無形資產(chǎn)是否具有國家法律賦予的壟斷權(quán)是衡量無形資產(chǎn)價值的重要因素。壟斷權(quán)的區(qū)域效力越廣，時間效力越長，無形資產(chǎn)的價值就越高。雖然有各種各樣的壟斷，但對于經(jīng)營者來說，獲得壟斷地位無疑是各行各業(yè)普遍追求的理想領(lǐng)域。

稀缺性。

一般而言，與文物藝術(shù)品等領(lǐng)域的拍品一樣，無形資產(chǎn)越稀缺，市場競爭力就越強。非稀缺、可模仿的普通資源很難為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

保留價格。

從最近許多無形資產(chǎn)拍賣失敗的例子來看，重要原因是無形資產(chǎn)的定價超出了投標人的心理預(yù)期，無形資產(chǎn)的定價往往難以基于一般價值規(guī)律，客戶更容易夸大無形資產(chǎn)的價值，不能合理確定保留價格，導(dǎo)致無形資產(chǎn)價格對投標人沒有吸引力。無形資產(chǎn)價格的吸引力是指買方在獲得無形資產(chǎn)后支付對價并同時獲得利潤的空間。沒有利潤空間的定價對任何投標人都沒有吸引力。因此，保留價格的確定必須考慮無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給買方后，買方能否更方便地收回成本和利潤。合理制定保留價格，努力實現(xiàn)價格與無形資產(chǎn)價值一致。

買方市場。

關(guān)注買方的市場調(diào)查，選擇適應(yīng)市場需求的拍賣目標，找出買方投標無形資產(chǎn)的目的，對無形資產(chǎn)拍賣的成功至關(guān)重要。在收集拍賣產(chǎn)品的過程中，進行充分的市場調(diào)研，分析買方的市場需求，以能夠充分體現(xiàn)使用價值和附加值、回報豐厚的無形資產(chǎn)為拍賣目標，有效推廣，將取得更好的效果。