房地產拍賣的競價技巧

房地產拍賣是指拍賣公司受銀行、司法機關等單位或社會個人委托，向社會公布房地產銷售信息，通過拍賣人的拍賣轉移房地產所有權。
目前，投資商店和房地產仍然是高回報的投資方式之一，許多人渴望嘗試。那么，在實踐中，投資這類目標有哪些技巧呢？

拍賣轉讓選擇

1.認真看樣，確定心理價格。

這似乎是競爭活動能否順利進行的第一步。在觀看拍賣目標的過程中，客戶應仔細觀察目標的實際情況。如有不符，可立即向拍賣行詢問，然后決定是否參與競爭。
目標標有參考價格，客戶如果不懂行，可以到市場去了解一下同類檔次的價格，把幾個價格比較一下，確定自己的最高出價，即心理價格。心理學價格是根據客戶對某一目標的偏好程度、目標的市場價格和增值潛力等因素構成的，這些因素與心理價格成正比。

2.熟悉拍賣規則

拍賣有很多基本規則，不同的拍賣有不同的規定。買方在參加拍賣前應仔細閱讀拍賣規則。出價時，應按照拍賣人宣布的出價方式出價；每次漲價不得低于漲價幅度，否則漲價無效；每件拍賣成交后，買方應當場簽署《拍賣確認書》，并在有限的時間內付清價格。

3.運用競價技巧

參與拍賣時，買方應冷靜觀察市場上的出價情況，穩定自己的出價心態，保持心理價格。出價時，一般可以按加價幅度輪流出價，但當價格接近心理價格時，要小心，避免超出心理價格的界限。

若拍賣場氣氛平淡，買主可不急于出價，稍后，可意外跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。經過幾輪競標，經常會嚇退一些經驗不足的競標人，使競標成功。

另一種省力的競價方式是，競價低潮時，買家直接報出心理價格，讓別人一下子被競價勢頭迷惑，猶豫不決時成交。

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